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中國經營報:陳亮年輕人營銷:誰在專業行銷90后
2012-3-31 12:28:20 | 《內部分享》頻道 | 瀏覽次數:5688

中國經營報  2012年3月26日

陳亮年輕人營銷機構:誰在專業行銷90后
中國經營報:陳亮年輕人營銷:誰在專業行銷90后

中國經營報 記者 趙正

首發來自中國經營報  www.51kuamei.com    天津11选5(新)开奖结果  
  

“你知道嗎,我真后悔沒買Burberry的那件風衣,上個月我買的那個,不如Burberry還4000多塊呢?!閉饈恰噸泄ā芳欽咴諞淮渦攣歐⒉薊嶸咸降牧礁?0后媒體同行的對話,事實上,對于剛入行的年輕人,她們一個月的工資支付完生活開銷也不過買件風衣。

  但這就是90后。

  國內手機每半年更新換代一次,電腦一般每18個月更新換代一次,手機上網速度在8年內增長了375倍……顯然中國已經成為世界上產品更新換代最快的國家,而這背后最大的消費支撐就是年輕的消費群體;每一次新版iPhone手機的推出,每一次NIKE新款運動鞋的推出,每一次千奇百怪的飲料試飲……最被關注和熱捧的永遠是年輕人。而“90后”的崛起,更帶動了手機、運動用品、電腦等產品的持續熱銷。

  作為國內第一家定位于80、90年輕人的專業行銷公司,陳亮年輕人營銷機構這個名字本身就帶有鮮明的區隔性,他們常年關注和研究80、90年輕人的消費需求和消費價值觀,從中摸索出一套適合年輕人的行銷策略和方法。

  敢于超前消費的90后

  “我們在針對90后年輕人的研究中發現,盡管針對90后的消費價值觀眾說紛紜,見仁見智,但卻不外乎兩個特點:一是求新求變,二是精明實在?!背鋁聊昵崛擻棺懿貿鋁料蚣欽弒硎?。

 

  比價搜索網站被使用最多的是25歲以下的網民群體,在實體店看中產品回到家采取網購的也是年輕人為主,對每個店鋪價格最實惠最清楚的是25歲以下的年輕人,錢包里裝滿了打折卡、會員卡或者優惠卷的還是年輕人。年輕人不會過度在意奢侈品牌,他們照樣能從小攤小販的手中淘出時尚的感覺;年輕人不會過多地去一些豪華的餐廳奢侈以實現自己的身價,他們照樣能從麥當勞、肯德基等快餐店里吃得有滋有味。

  “這些例子說明年輕人雖然很敢于花錢,敢于超前消費,但是也表現出精明實在的消費行為,這是商家不能忽視的?!背鋁簾硎?。

  根據陳亮年輕人營銷機構對于90后消費群的研究,他們發現,這個人群尚未成家,負擔比較輕,甚至擁有強大的家庭經濟支援做后盾,而且正處于少年向成年的過度時期;他們大部分人從小就接觸互聯網,很早就接觸新鮮時代和全球文化的洗禮,他們對一切新奇事物都感到好奇,大膽追求。對于這部分人群來說,數碼產品、運動服飾、飲料等快消品、日化類用品、飾品化妝品等都深受喜歡,特別是數碼產品,90后年輕人可以說對其的了解非常全面,也是新款產品最為熱門的追捧者。


  相比較成熟一些的消費者,90后年輕人對吃沒有太多講究,不管吃的食品是否屬于健康食品,好吃就行。但對用很重視,尤其對數碼產品特別迷戀,電腦、手機、MP3已經成為他們的必需品,對高檔科技的癡迷,對現代化設備的操作,對信息化產品的了解超過其他任何群體,哪怕是花幾個月的工資購買iPhone4,哪怕是透支信用卡去購買一臺單反相機,或者是分期付款買一臺蘋果筆記本電腦,他們都勇于并樂于去做。在服裝消費方面,他們更傾向于不過時也不太前衛的品牌,對一些傳統的一線品牌反而退避三舍,他們更傾向于二線或不知名的品牌,同樣是設計師設計的,具有同樣的時尚,但就是很難說出其品牌的名字。

 

  還沒有與90后畫等號的市場營銷策略

  在市場中,“90后”的不確定因子,令他們很難對某一品牌建立起足夠的忠誠度,他們對產品類型的需求也并不是一成不變的,年輕人市場是一個極具彈性和多變的市場,這就需要商家和企業花更多的時間、更多的精力去營銷,為了爭奪更多的“態度搖擺不穩定”的年輕人,營銷手段和方式也更多的多元化。

  “目前還沒有出現一個與90后年輕人營銷畫等號的市場營銷策略,而且這種假象永遠不會存在,目前,市場上針對年輕人的營銷策略很多,網絡營銷、互動式體驗營銷、饑渴營銷、娛樂營銷、體育營銷都是比較適合90后年輕人的營銷手段?!背鋁了?。

 

  在制定針對年輕人的營銷策略前,對每個企業而言,先明確品牌年輕化這個品牌戰略是必不可少的。像百事可樂、可口可樂、耐克、蘋果這些主打年輕人市場的品牌,品牌年輕化是他們不變的品牌戰略,有了這個既定戰略的支撐,才能看到這些品牌常變常新的品牌形象。

 

  為什么每次蘋果、耐克制造的饑渴營銷都屢試不爽,都可以獲得粉絲的熱捧,因為年輕人崇尚自我個性、追求與眾不同,得到一款稀缺產品可以讓他們瘋狂、炫耀。據悉,耐克Pigeon Dunks的推出,使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發生沖突;而英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店,消費者每次只能進20人,在前一批購物者離開之后,貨架上的產品會重新更換,消費者樂此不疲。這種在成熟消費者看來不屑一顧的營銷手段,在年輕消費者面前卻非常受用。

相比較成熟一些的消費者,90后年輕人對吃沒有太多講究,不管吃的食品是否屬于健康食品,好吃就行。但對用很重視,尤其對數碼產品特別迷戀,電腦、手機、MP3已經成為他們的必需品,對高檔科技的癡迷,對現代化設備的操作,對信息化產品的了解超過其他任何群體,哪怕是花幾個月的工資購買iPhone4,哪怕是透支信用卡去購買一臺單反相機,或者是分期付款買一臺蘋果筆記本電腦,他們都勇于并樂于去做。在服裝消費方面,他們更傾向于不過時也不太前衛的品牌,對一些傳統的一線品牌反而退避三舍,他們更傾向于二線或不知名的品牌,同樣是設計師設計的,具有同樣的時尚,但就是很難說出其品牌的名字。

 

  還沒有與90后畫等號的市場營銷策略

 

  在市場中,“90后”的不確定因子,令他們很難對某一品牌建立起足夠的忠誠度,他們對產品類型的需求也并不是一成不變的,年輕人市場是一個極具彈性和多變的市場,這就需要商家和企業花更多的時間、更多的精力去營銷,為了爭奪更多的“態度搖擺不穩定”的年輕人,營銷手段和方式也更多的多元化。

  “目前還沒有出現一個與90后年輕人營銷畫等號的市場營銷策略,而且這種假象永遠不會存在,目前,市場上針對年輕人的營銷策略很多,網絡營銷、互動式體驗營銷、饑渴營銷、娛樂營銷、體育營銷都是比較適合90后年輕人的營銷手段?!背鋁了?。

  在制定針對年輕人的營銷策略前,對每個企業而言,先明確品牌年輕化這個品牌戰略是必不可少的。像百事可樂、可口可樂、耐克、蘋果這些主打年輕人市場的品牌,品牌年輕化是他們不變的品牌戰略,有了這個既定戰略的支撐,才能看到這些品牌常變常新的品牌形象。

 

  為什么每次蘋果、耐克制造的饑渴營銷都屢試不爽,都可以獲得粉絲的熱捧,因為年輕人崇尚自我個性、追求與眾不同,得到一款稀缺產品可以讓他們瘋狂、炫耀。據悉,耐克Pigeon Dunks的推出,使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發生沖突;而英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店,消費者每次只能進20人,在前一批購物者離開之后,貨架上的產品會重新更換,消費者樂此不疲。這種在成熟消費者看來不屑一顧的營銷手段,在年輕消費者面前卻非常受用。


年輕人更注重消費和使用過程中的感受和體驗,追求產品或服務與自己情感體驗的一致性。通過對產品的試用體驗,可以使消費者對產品功能有更真實的感受和認知。SONY建立品牌體驗店,成立SONY夢工廠,為年輕消費者提供不一般的視聽享受,大大激發了他們的購買欲望。

 

  對年輕人來說,體育是一個永恒的話題,NBA、世界杯、奧運會、歐洲杯這些大型的體育賽事讓全球觀眾為之狂歡的時候,也帶給眾多品牌傳播的機會,NIKE、阿迪達斯憑借體育風行全球,三星憑借漢城奧運會從國內品牌向國際品牌華麗轉身,李寧、特步、青島借助NBA實現“激情夢想”。

特別提醒#1::芬芬家常菜2 菜譜系列

 

家常千張    嗆豆芽 干燒鱸魚

 

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如何坐等客戶上門:關于搜索營銷
2012-3-7 17:30:21 | 《營銷策略》頻道 | 瀏覽次數:4066

   根據分析,在網絡發達的消費時代,消費者希望搜來了解你的品牌和產品信息,當然這也代表更多的業務機會。

 

  不管你是大的品牌企業,還是發展中的中小企業,掌握搜索這個業務入口,對企業賺錢來說,更是不可多得的營銷手段。

只是獲得客戶嗎?不僅僅是

 

  神奇的是消費者購買的是品牌或者品類,在搜索上,消費者只會搜索他已經認知的品類,所以對照你對你行業的稱呼,也許你會發現,消費者搜索的和你稱呼的名稱不能有效匹配,那說明你的產品一直存在傳播障礙,

很大的傳播障礙。。。。

 

  反之 如果搜索上找不到你的網站,那至少說明你的企業網站并沒有在搜索上獲得很好的基礎,就像企業的地基,技術存在問題,最好的表現是直接搜索關鍵詞,你的網站直接在結果的最前面,當然這樣就可以輕松節省傳播費用,自動獲得客戶來源,甚至坐等客戶自動上門

 

關于搜索營銷的一切,請看視頻:

 

 

 

 

特別提醒#1:前段時間策劃咨詢項目非常繁忙,所以知道現在才更新內容。稍后的日子,將會在博客上分享更多企業品牌營銷的策略與技巧,敬請關注

 

特別提醒#2:我為我太太制作的私房菜譜系列作品準備推出1:芬芬家常菜 菜譜系列 準備開始跟隨博客更新,并陸續嗮嗮照片,希望你要不意外,能喜歡,呵呵(我成了營銷高手跨界做菜第一人?。?/FONT>

 

提前預祝三八節快樂??!

蝴蝶炒風族    番茄炒雞蛋 鳳尾蒜蒸白菜心

  


寶寶在我的肩膀上呼呼睡著了 呼吸的熱氣吹在我脖子上,像個暖空調,迷你版

 

 

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點穴你的網絡營銷平臺
2012-1-26 16:20:52 | 《營銷案例》頻道 | 瀏覽次數:4807

有人說,建設網站平臺不就是幾千塊錢就搞定的事嗎?

錯!

市場上不是很多網站公司嗎,找誰做1個不都一樣嗎?

錯!

網站建設不是幾個介紹,很簡單嗎?

錯!

 

網站建設不是越動畫越好嗎?

錯!

網站不就是展示企業實力嗎?

錯!

網站不就是1個簡單的說產品的工具嗎?

錯!

老板管什么網站,網站是員工部門負責的事?

錯!

。。。。。

 

   如果你不能理解戰術就是戰略,不能理解網站就是企業策略,不能理解網站就是企業核心數據庫平臺和靈魂,不能理解網站應該包含企業模式,不能理解為什么你也跟對手一樣制作了網站,但別人確搖搖領先,業績飛漲,而你確找不到原因。

 

  如果你不能把握網絡平臺的三個基本核心:

 

1:吸引關注并明確認知 你所從事的產品或服務;

 

2:差異化表達你的產品或者服務,讓客戶只選你;

 

3:客戶足夠相信你,不相信將毫無價值。

 

以上三個策略核心是企業營銷的重要策略與核心,不僅在網絡,在傳統營銷也需要領會。立刻觀看視頻:

 

 

特別提醒#1:建議你反復觀看之前系列視頻,因為營銷是1個系列策略和整體,但整體又需要局部來表現,從戰略到策略,從策略到執行,環環相連。

 

今天是2012春節大年初四,祝你新春吉祥,龍年幸運!

 

 

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跨媒體時代,全新組合你的營銷和銷售
2012-1-18 13:21:03 | 《新聞動態》頻道 | 瀏覽次數:4176

傳統媒體,新媒體?跨媒體時代!

 

或許不應該這樣稱呼。

消費者只會按照自己的習慣,意識,看法去瀏覽信息,特別是對他有用的信息,

 

不同于過去,你強制地將廣告放到他面前,你我都有足夠的信息源來判斷是否對你我有用,真實,可信。

你需要接受這些消費者了解信息的事實:請看視頻

 



基與網絡時代的跨媒體營銷模式作為陳亮營銷咨詢團隊 營銷戰術的重要作業工具,從理論策略操作,必將中國營銷水平提高到1個高度,或許你觀看后覺得驚奇,覺得可疑,覺得奇怪,覺得不錯,覺得震撼,不管是哪一種,歡迎交流。

先看視頻的第一部分(共3段):

 



特別提醒#1:
據說2012經濟不容樂觀,或許這只是對那些沒有準備的人或者企業而言。
用旁觀者的角度,借力外腦或許是1個參考!

 

為給發展中的企業一些機會,春節前后預留了20個免費的營銷咨詢診斷機會,請趕快撥打13928873713預約。

 

特別提醒#2:春節就在眼前,提前預祝您春節愉快,全家幸福!

 

跨媒體營銷 策略篇操作篇已放在營銷倉庫內。營銷倉庫因為進度原因,有所放慢,完整的倉庫會有更多內容和轉介紹的 “營銷武器” 工具,正在細細醞釀制作中。

 

最近有人反饋短信提醒不宜過多,所以后期只間隔提醒。如果不想錯過內容,記得至少每1周內回來1次,或者將本博客地址做收藏!

 

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2012世界末日&營銷新世界
2012-1-12 0:41:37 | 《營銷案例》頻道 | 瀏覽次數:6193

傳統企業舉步維艱,網絡時代,年輕人8090開始主導世界,87%的家庭消費跟年輕人消費有關你的產品或許只有2類選擇:

 

1適合賣給8090后年輕人;

2你的產品需要進行品牌年輕化升級,因為品牌年輕化是必然

 

2012是世界末日還是企業營銷的新世界,請詳細觀看視頻,并留言上你的問題,感悟和分享:

 

 

特別提醒#1:希望對你有更多的啟發和感悟,請在評論欄留下更多你的問題,思考和感悟!

 

特別提醒#2:最近剛出版其他系列

著作/detail3.asp?id=64

 

 

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